지식

보험설계사는 왜 자기회사의 상품이 최고라고 할까? 그 진실은?

돈버 는방법 소자본 창업정보,부업정보 www.donmake.com

바람직한 보험 설계사의 역할과 설계사 조식의 특수성

보험설계사 모든 분야에 있어서 위험관리는 중요한 사항이다.

위험은 크게 재무적 위험과 비재무적위험으로 나눌 수 있다.

이 중 보험은 예상치 못할 미래의 재무적 위험에 대한 위험이전의 수단이다.

보장성 보험을 통한 위험관리가 가능한 분야는 크게 조기사망, 장기생존, 질병 및 재해(상해)분야이다.

보장성 보험은 크게 생명보험과 손해보험으로 나뉜다.

생명보험과 손해보험의 장단점은 명확히 구분된다.

간단히 언급하자면 사망과 장기생존에 대한 위험관리는 생명 보험 상품이 유리하며, 단순 질병에 대한 부분은 손해보험의 보장범위가 넓다.

보험은 공장에서 찍어내는 획일적인 상품이 아니다.

좋은 보험을 선택하기 위해서는 개인의 경제적 환경, 가구 구성원, 배우자의 경제환경, 가치관, 가족력, 남녀의 성별, 직업 등 무수히 많은 요소들을 고려하여 자신에게 맞는 상품을 선택하여야 한다.

보험 설계사의 긍적적인 역할은 설계사 개인의 사익을 추구하기 보다, 가입자에게 적합한 보험을 설계하는 것이다. 하지만 현실적으로 쉽지 않다.

그 이유는 바로 보험설계사 조직의 특수성에 있다.

우리나라의 보험설계사는 대부분 일사 전속주의 하에서 설계업무를 보고 있다.

일사 전속 주의란 ‘개별 설계사는 소속된 회사의 상품만을 판매할 수 있다’는 것이다.

예로 들자면, A 생명보험회사 설계사는 A회사의 상품만을 판매할 수 있으며, B손해보험사의 설계사는 B손해보험사의 상품만을 판매할 수 있다는 것이다.

또한 보험설계사의 급여체계는 전적으로 보험 계약에 따른 수당으로 결정된다.

즉, 기본급의 개념이 없으며, 오직 계약의 결과에 따라 급여가 결정된다.

대부분의 팀장, 지점장 역시 설계사와 유사한 급여 지급체계를 가지고 있다.

그렇기에 보험 설계사들은 타사의 상품이 가입자에게 더욱 유리하거나 좋을 지라도, 자사 상품 위주의 설계와 추천 밖에 할 수 없는 것이다.

필자가 생각하는 보험설계사의 올바른 역할은 설계사 사익을 떠나서, 객관적인 관점으로 가입자에게 일어날 수 있는 위험에 대한 인식을 시켜줌과 동시에, 그에 맞는 설계를 하는 것이라 생각한다.