보험설계사를 하고 싶은데요.
비공개 2011-01-10 15:28 조회 0 답변 16
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전에 S생명에서 보험설계사로 출발을 했다가 3개월간 실적이 자기계약 포함해서 3건이라서 매달 보충교육받다가 짤려서 나왔습니다.
저는 대학을 늦게 가서 대학동기와 나이차이도 심하고 전혀 안친하고 선배도 아는 사람이 없습니다. 회사를 다녀본 적이 없어서 직장동료도 없습니다. 교회도 안다니다가 이제 겨우 다니고 동호회모임이 이제 겨우 시작했습니다. 저희 집은 친척끼리 서로 안만나는 집안이라서 친척 계약도 불가능합니다.
이런 조건에서 보험설계사로 성공할 수 있을까요? |
질문자 12.10.05
님 말씀이 100% 맞아요. 다단계중에서도 아주 심각한 다단계가 보험이라는 것을 알았어요. 이건 합법을 가장한 범죄행위더군요. 사기치는 걸 가르치는 게 보험회사 영업교육이었어요. 이제 그만두고 공무원으로 새출발했습니다. 신고
| 안녕하세요. 보험설계사 최재선입니다.^^:
저도 2006년에 보험시작했구요. 저도 제일화재로 갔다가 4개월만에 쫒겨났습니다. 자동차보험계약 1건 장기계약 14만원짜리 하나... 저는 대학도 나오지 못했습니다. 나와서 다른 보험대리점에 입사해서 인터넷으로 카페와 지식인,블로그를 이용해서 보험영업을 하고 있습니다. 지금은 팀원 14명과 함께 GA에서 지사를 운영하고 있습니다.
고객이 없다면, 당장 힘들 것입니다. 돈이 없을 것이고요. 저는 오래하는 설계사 가 되지 못할 것입니다. 흔히들 말하는 유통기한 석달짜리 .. 1년이 지나니까 12명 동기중 2명만 남더군요.
공부하며 오래 할수 있는 자신감이 있다면 할수 있습니다. 저역시도 해오고 있습니다. 누구나 될수 있지만 누구나 성공할수 없는게 이바닥입니다.
누구나 흔히들 그럽니다. 은퇴해서 치킨가게 차려서 돈벌고 싶다고 합니다. 하물며 치킨가게를 차리는데 임대보증금이 들고, 인테리어비가 들고, 치킨을 튀기고 요리하는 법을 배웁니다. 창업을 위해서 몇달을 맥주따르는 법,서빙하는 것,요리하는 법, 손님응대를 배우는데, 보험설계사는 전문가입니다.
누구라도 1년도 안된 새내기한테 보험가입한다고 하면 불안해 할 것입니다. 상품에 대해서 어느정도 숙지하고 아울러 보험에 대한 이해와 고객에 대한 관심이 있다면 질문하신 분도 성공하실수 있습니다.
오래 할수 있다고 생각하십니까? 그럼 도전하세요! 단지 시스템이 안따라주면 그런 시스템을 해주는 회사를 찾아가면 됩니다.^^:
아래 블로그 보시고 따로 연락 주시던지 하세요! 도움이 될수 있음 좋겠네요
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사실... 대학 졸업하고 직장생활하고 연고 많고 동호회 활동 많다 하더라도........ 어차피 3개월입니다. 길어야 6개월 1년입니다.
실상~ 관리자 사람들 말만 듣고 아님 친구의 꼬임(?) 및 환상속의 비젼제시로 설계사에 입사하셨던 분들도..... 평균적으로 1년 경과한 시점을 돌이켜 보면.... 버티고 있는 분은 20-30%도 안됩니다.
그만큼 힘든 영업이 보험설계사라 할수도 있습니다.
힘든(?) 이유야 많겠지만.......
보험영업 8년차인 제가 생각하는 힘든이란.......
방법을 모르거나 편한것만 찾거나 상대방의 속마음을 모르거나 본인만 인생 잘 살아왔다는 생각을 갖거나 다 해주겠지란 막연한 생각만 있거나 회사를 잘못 선택했거나 상품을 이해 잘 못하거나 관리자를 잘 못 만나거나 함께 일하는 사람들을 잘못 만나거나 보험공부(흐름)을 잘 파악하지 못했거나 . . 제일 중요한건............. 성실, 근면, 계획적 관리 <--- 이 중 하나라도 빠져있다면...... 보험영업으로 성공은 아니더라도 버티(?)기가 쉬운 일 또한 보험설계사가 아니라 하겠습니다.
우리나라 연봉 1억을 받는 직업군 중 영업군이 상위 60-70%를 차지한다고 합니다. 그중 60-70%를 차지하는게 보험설계사라 합니다. (이렇게 많이 버는데 왜? 많은 설계사들에게 남는돈이 없는가??..이건 미스테리 극장에 제보를 해야할 사항같습니다..ㅋㅋ)
암튼~ 연봉 1억은 아주 쉽지도 않지만 그렇다고 결코 어려운것도 아닙니다.
보험시장에 대한 고촬을 잘 하고 그에 대한 전문적인 선임자 관리자를 만나고..... 위에 언급한 성실, 근면, 체계적인 계획속에 따르는 노력만 있다면...결코 어려운것은 아니나~
경험상... 일 하다보면 포부가 작아지거나 약해지시는 분들이 상당히 많습니다.
보험설계사로 보험영업 하다보면...... 월봉으로 봤을때...돈 3백만원 버는건 결코 어려운건 아닙니다. 이건 님도 보험설계사를 해보셔서 아시겠지만... 종신보험이건 실비보험이건 몇건만 잘 계약체결하면 한달에 이 돈 버는건 그닥 어려운 문제는 아닙니다.
여기서!! 중요한게........ 그나마 보험일 1년넘게 버틴 분중에 상당히 많은 분들이...이 금액에 만족아닌 만족을 하고 그냥 그냥 큰 비젼없이 다니시는 분들이 많다 하는겁니다.
영업<--이게 쉽나요??? 막말로 간혹가단 드러운(?) 소리도 들을수 있고 아쉬운 소리도 할수 있는게 영업인데..... 그 수많은 영업중에서도 인간적인 부분으로 힘든게 보험영업입니다.
그렇다면!?!??!?!??!
될때!! 해야져...더 해야져... 평생 영업만 하고 살거 아닌이상 벌때 팍팍팍 벌어야져.
남들 잘때 자고 남들 놀때 놀고 남들 쉴때 쉬면....... 그건 제가 볼땐 영업맨의 자세가 아니라 생각합니다. (개인적인 생각이니 불편한 생각갖는 분 없으시길~)
전... 8년동안 보험영업하면서.... 친구계약, 지인계약, 친척계약........손가락에 꼽을 정도로 없습니다.
인맥풀이나 지인풀로 봤을때...저 보다 좋고 많은 사람들 찾기도 쉽지 않습니다............만!! 그냥 하기 싫었습니다. 원래 성격상 내성적인 성격도 있지만...괜히 남에게 아쉬운 소리나 그런 분위기가 되는거 자체가 싫어서 안했으며... 안하고도 잘 버텼고 지금은....음......좋다고만 말하겠습니다.(말하기 뭐해서 이정도만^^) 인맥풀 없다고 계약 없다는 분들은 제 기준에선 이해가 되지 않는 부분이기도 했고요.
님이 님을 잘 돌아보세요. 꼭 인맥이 없어서 보충교육만 받고 짤(?)렸나... 잘 생각해보시면.... 위에 제가 말한 필요충분조건 중 많은 부분들이 채워지지 않았을수 있습니다.
앞으로 님이 보험설계사는 꼭 해보고 싶고 비젼도 있다 생각하시고 한번의 더 기회를 잡고자 한다면...
기본적으로 영업맨이란걸 머리부터 발끝까지 중무장 하시고 좋은 관리자(그쪽으로 정통하고 경험이 있는 사람)를 잘 선택하고 만난후 처름부터 제대로 된 영업을 하신다면 반드시 성공할수 있다고 장점하여 말씀드릴수 있겠습니다.
보험설계사 영업은 개척영업도 있고 지인영업, 소개영업 등등이 있으나~ 향후~ 보험영업을 발전적인 측면에선 개척영업...그 중에 온라인 개척영업에 대한 부분에 대해 좀 더 신경쓰시고 알아보시는게 좋겠습니다.
온라인 보험영업은 지인과 인맥과 동호회... 이런게 전혀~ 네버~ 필요없는 보험영업입니다. 그래서 결혼하고 아이도 있는 여성분들도 많이 하는게 온라인 보험영업입니다.
온라인 보험영업도 방법은 다양한데... 이에 대해서 궁금한게 있으면 언제든 편하게 물어보시되~! 뭔가 ~ 한번~! 독하게 해 볼 생각 없으시면 안물어봐주시는게 서로에게 좋을듯하고요~^^ (전 온라인 보험영업 전문가입니다. 지금은 개척 대면 영업을 안하기에 그쪽은 제 전공이 아닙니다)
님이 어디서 무얼하고 어떻게 하신분인지는 모르겠으나~ 세상에 하고자 하는 마음만 있다면 안되는건 없습니다. (겨울철에서 가가호호 사무실 방방곡곡 돌아다니면서 사탕주고 껌주고 하는 보험 아줌마들도 왠만큼은 먹고 살 정도로 잘 하십니다. 참고하시고요)
무엇을 하든!! 님 앞날에 성공의 열매가 항상 따라다니길 바라겠습니다. 건승하세요.
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보험설계사...해보셨다니 다시 시작하신다면 성공하실수 있을것 같으신가요??
우선, 마음가짐이 중요하다고봅니다.
사무직이든, 영업직이든, 노동일을하든, 사실 가장 중요한것은 마음가짐아닐까요?
만약, 결심이 서셨다면, 어느정도 계획도 있으실테고,,, 그렇다면 도전해보세요.
전, 11년전에 삼성화재에 입사해서 지금껏 묵묵히 자리를 지키고있습니다.
물론, 억대연봉! 아닙니다!!! (좀 창피스럽기도하네요..남들 다 억대연봉떠드는데...)
하지만 꾸준히 중간쯤은 갑니다^^ 전 반짝!! 하기보다 오래오래 여기 동료들이 하시는것처럼, 60세 70세까지 일하고
싶거든요^^
한번해보시고 실패해보셨다면 왜 자신이 실패하셨는지 이유를 아실것입니다.
그 이유에 대한 답을 준비하셨다면 다시한번 도전해보시길 바랍니다.
제얘기보다는 옆짝꿍 꼬마..ㅋㅋ 사실 키가 제머리하나만큼작아서..닉으로 부릅니다만...얘기를 마지막으로 해드릴
께요. 그 친구는 거의 1년동안 개척지역에서 계약이 안나와서 매일..제게와서 하소연하고 울기도하고..했습니다.
한 6년전인거같아요. 그런데 성남지하상가 개척 1년동안, 수많은 생명사 및 손보사의 번듯한 FC들..마주쳤는데..제
짝궁은 키도작고, 얼굴도 별로 안이쁘고 통통하고..주눅이 너무 들어있는 상태였는데..그들과 다른점은 이친구는
포기하지 않았다는거죠. 눈이오나 비가오나..정해진 날 시간에 어김없이 그곳을가서 좋은시나 글귀가 든 DM을
묵묵히 전해주었답니다. 결국..그녀의 성실함에 1년뒤부터 꾸준히 계약이 발생했고, 자동차보험료차이가나도
그녀에게 맡기는...한마디로 그녀의 성실함에 빛이 나는 시대가 왔습니다.
처음에 소득이 100만원가량이다가 점점 상승...크게는 아니지만 현재 소득..군더더기하나없는 6~700맘원가량됩니
다. 영업을 하다보면 무리한 업적도 하기마련인데..그친구는..그런것도없어요^^
저도 요즘,,그 친구의 마인드로..예전보다 더 열심히 하려고 노력중입니다.
일확천금을 노리기보다, 실속있는 소득을 원하신다면,, 그만큼 노력을 하는것이죠.
생명에 비하면..손해보험의 실적은 참..소박한것같습니다..ㅎㅎ 요즘은 신입사원 지원책도 많이쓰고있으니
꼭! 해보시기 바랍니다. 시작하시는 회사가 업계를 주도하는 회사이면 향후 몇십년을보고 일하실것을 감안할때
더 유리하실것 같아요^^ 전, 삼성화재에있습니다. 언제라도 문은 열려있으며, 제게 글남겨주시면 더 조언드릴께요^^ |
| 대면조직은 주위의 인맥이 아주 크게 좌우하나 TM조직은 그러한 인맥없이 회사 또는 대리점에서 주는 고객DB로 영업 충분히가능합니다.
텔레잡 이나 잡코리라 등등 TM조직으로 지원해보시기 바랍니다.
TM 조직이란 ... 홈쇼핑방송보고 연락 남기시는분들 상대나 회사의 계약자나 그러한분들에게 전화로만 영업을 해서 가입시키는 조직입니다. |
| 보험영업을 하는 방법은 다양합니다. 연고영업, 개척영업등등 여러가지 방법이 있습니다. 그중에서 자신에게 맞는 방법으로 영업하면 됩니다. 보험영업은 열정을 가지고 꾸준히 노력하면 반드시 성과가 나옵니다. 저도 대학졸업하고 바로 보험영업을 해서 지금까지 8년 넘게 영업을 하고 있습니다. 저도 개척영업을 하고 있습니다.
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| 왜 보험설계사로 성공해야 하는지 생각해 보셨나요? 꼭 성공해야 한다고 생각하셨나요?
세상 모든 일이 모두 그렇겠지만, 스스로 동기부여가 중요하다고 생각합니다. 이유를 한번 찾아보세요. 돈, 명예, 봉사, 꿈....... 나에게 보험설계사가 어떤 의미인지....
지인들에게 단순히 보험만 팔아서 성공하시는 분들 별로 없습니다. 처음엔 지인으로 시작해서 개척,소개로 성공한다고들 말씀들 하시지만, 그렇게 까지 개인 능력 올리는 것도 쉬운 일은 아니죠
안해서 못하는 거지 못해서 못하는 것은 없다고 생각합니다.
언제나 희망을 잃지 않고 화이팅 하세요~^^
I can do it! |
| 정말로 일을 시작하고 싶으시다면
다른것은 생각하지마세요
한가지만 곰곰히 생각해보세요
꿈은 꿈대로 꾸준히 전진하시고요 이러한 꿈과는 별게로 이루고자하는 목적이 있을것입니다
그리고 그목적이 확고하다면
한가지만 행동하시면됩니다 ..
어느 회사고 어떤일이고 프로세스는 있습니다
우리가 접하지 않은것이기에 그대로 따라하기에는
부끄럽기도 머뭇거리기도 용기가 없기도
오늘은 몸이 갑자기 안좋아지기도..없든일이 생기기도 많은 핑계가 있을테지만
목적만 생각하세요.. 그리고 아무생각말고 행동하십시오..
그러면 어느순간 위를 보는게 아닌 아래를 보고있는 나자신을 느낄테니가요
보험..인맥이 중요하긴하지만
출발선에서 인맥이란 큰의미 없습니다
단거리 달리기가 아니기 때문입니다
단거리는 거리가 짧기에 출발위치 현재 컨디션 주위환경 큰요인이지만
마라톤은 처음에는 천천히 달립니다 누가 앞서나가도 누가 뒤쳐져도 신경안쓰고
내페이스 내상태을 조절하여 마지막까지 가는것이지요
이 일도 마찬가지죠 내가 출발하고 달리면서 하나씩 쌓이는 인맥의 형성이 중요하지요
심사숙고하고 지금도 빠져나갈 변명과 안됬을때 핑계만 생각만다면
다시 시작하지 않는게 좋을듯합니다
3개월해보셧으니 일의 성격을 아실것입니다
그럼 제말이 도움이 되셨으면 좋겠습니다....생각은 깊게...행동은 단호하게 하세요... |
와꾼다(magi******) 답변 3 채택률 0%
| 안녕하십니까? H손보사에서 근무중인 플래너입니다.
우연치않게 글을 읽고 제맘속이야기를 드리고 십습니다.
혹시 어떤이유로 보험설계사를 택하신건가요? 연봉이 높아서? 몸이 힘들지않아서?
100%포기입니다.
제생각은 그렇습니다 초기에 개척영업을 해도 적어도6개월입니다.
그렇다고 지인시장은 쉽느냐? 아닙니다 보험에 생각이 있으신분들은 월100~200정도 납입하시고 계신분들도 많습
니다. 그런분들은 해약환급금손해가 크기 때문에 갈아타기가 쉽지않습니다.
아직 비교적 가입이 덜된분들은 지인이 아니라 형재라도 가입이 힘듭니다. 니즈확립문제겠지요.
전 보험하면서 가족,지인중에 1명만이 제고객입니다.
초반에 제팔도 많이 못짤랐습니다. 돈이없어서 입니다.
교육1~2달 그후엔 초기교육과영업 병행합니다 그런데 실적은 맞춰야합니다
보험회사는 설계사 전혀 신경안씁니다 너가죽든말든 계약갖고와라
겪어보셔서 아시겠지만 압박,갈굼,눈치 무지하게 심합니다.
그상황에서 자기팔도 못짜를정도인데 말다했죠
대출,연체 많이 받았습니다. 카드한도가 40만원까지 떨어졌습니다. 울음이 나더군요
전혼자살지만 기름값,원룸월세,전화비,보험료 하니 딱150들더라구요.
초반에 환산100맞추면 150정도인데 교육기간동안 여기저기 친구들에게 빌린돈갚기도 빠듯하더군요.
결국말일에 신계약입금은 됐는데 정작 제보험료를 못내서 집에서 울었습니다.
억울해서 불안해서...
그래도 버틴건 설계사라는 직업이 남들이 말하는 사정사정해서 파는 아줌마보험설계사가 아니라 고객에 리스크관리
를 해주는 그런 당당하고 보람된설계사가 되고싶어서 버틸수있었습니다.
당당하십시오. 고객이 나로인해서 가장좋은플랜을 설계받고 어떤상황에서도 안전할수있다는 당당함을 가지십시오
자신이 판단해서 고객에가장 유리한 상품을 자신에 주력으로 잡으십시오.
팔기좋기위해서 담보줄이면서 보험료 낮추지 마십시오.
가입안하실지언정 상품에 자세한 면까지 알려드리십시오 좋은점만 말하고 단점을 숨기지 마십시오.
전 적어도 제자신을 속이지 않았다는 마음으로 버틸수있었습니다
간절함을 가지고 달라들면 열심히하면 초반에도 겨우 유지할만큼은 됩니다. 겨우입니다
그러다보면 변하지않고 지속적으로 간다면 뭔가가 보일겁니다.
설계사라는 직업 잘생각하십시오.
죽을각오 아니면 안하는게 훨씬 낳습니다 이건 제가 보증합니다. |
| 안녕하세요 ~! 현재 FC로 근무중인 제이콩아빠입니다. 저도 두려움반 기대반으로 시작한지 이제 2년이 넘어갑니다. 물론 겨력도 얼마않된 제가 글을 올린다는 것은 아마 전문가 분들이 보신다면 웃음만 나오실겁니다.
제가 처음 시작할때 제 주변에 보험사원만 16명이 있었지요. 물론 지인들에게 제가 보험을 한다고 알려도 반응도 없고 다른 일을 알아보라고 충고만 들었지요 물론 지금도 보험일을하다 그만두고 일반직장을 다니는 친구들에게도 소득이 얼마이상 되지않으면 그만두라는 충고아닌 충고도 들으며 일을 합니다.
정말 기분 별로이지요
하지만 그런 주변상황은 개의치 않습니다. 자신이 열심히 보험에 대하여 공부해서 전문가가 되고 일해본 후에 결과를 보고 생각해 보는것이 정답이라고 생각이 됩니다. 물론 주변의 도움도 중요하고 회사에서 주는 DB도 중요하기는 합니다만 자신이 열의를 가지고 공부하고 일하는 것이 제일 중요합니다.
일반적으로 지인시장이 없으면 개척도 하고 상품마다 다른 시장이 형성되는 점에 착안하여 시장을 찾아 다니는 겁니다. 저는 그렇게 일을 했고 제가 보험을 한다는 것을 홍보하고 다녔습니다.
물론 아직도 미흡한 실력입니다만 시작해서 일해보고 결정하실것을 권해드립니다. 저는 서울에서 근무하고 있으니 저랑 좀더 대화를 해보고 싶으시다면 연락주세요 제가 차한잔 사드리며 대화에 응해드리겠습니다.
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보험에 관심이 많은 분들이 님과 같이 답변을 많이들 하십니다. 보험은 미리 가입 해두면 각종 피해나 사고,질병...등 도움을 받을 수 있기 때문에 많은 분들이 보험에 대해서 얘기하고 가입들을 많이 하십니다. 짧게 각종 보험에 대해서 써두 었습니다.
요즘 보험사이트의 경우 국내 9개보험사의 실시간으로 각종 보험비교견적 서비스를 10년동안 하고 있으며 보험상담에서부터 사고처리까지 20명의 전문 매니저가 실시간 상담을 하여 있어요..
사고후 보험료 할증이 되는데 이부분에서 절감 할 수 있는 노하우가 많은 회사이기도 합니다. 5년이상된 전문매니저가 다수를 이루고 있는데요.. 기까지 보험상담 , 보험리모델링 , 사고상담 , 보상서비스까지 보험의 시작 부터 마무리까지 끝까지 담당하는 책임서비스하고 있어 매우 만족도 높아요..
보험에 대해서 알아보고 가입을 하였답니다. 이제 보험은 지인으로부터 가입 하는 시대는 지나고 전문법인에 전문메니저에게 하는 시대입니다.보험을 상담 하시면 시원하게 해결될 것을 확신합니다.제가 가입한 보험사이트는10년된 법 인으로 입소문이 많이 난 회사로 기 이용해 보신분들이 소개계약이 많은부분을 차지하고 있데요 믿고 하신고객은 신뢰로서 보답하여 드린다고 하네요.
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| 반갑습니다. 저는 삼성화재에서 14년째 영업을 하고 있는 사람입니다 생명보험 일을 하시다가 짤리셨다고 했는데, 또 보험설계사를 하고싶어 하시는군요..
그렇다면 생명보험보다 손해보험 영업을 해보시는 것은 어떨까요? 끊임없이 신규고객을 창출해야하는 생명보험보다는 자동차보험, 화재보험 등 의무보험을 비롯해서 여행보험, 근재보험, 생산물/음식물/학원 배상책임보험 등 아주 다양한 상품이 있고 1년단위 갱신 보험이 있으므로 훨씬 수월 할수 있습니다.
더군다나 지난번 부산사격장 화재사고로 스크린골프연습장, 극장, 찜질방, 안마시술소, 식당 등 다중이용업소들은 올해부터 화재보험가입이 의무화 되어 엄청난 시장이 열리고 있습니다. 포화상태의 종신보험 중심의 인보험 시장보다는 인보험은 물론, 화재나 자동차,배상보험 등을 할수 있는 손해보험 영업을 적극 추천합니다.
그리고 어디서, 어떤 환경에서 시작하는가도 중요합니다 우선 교통- 고객은 도처에 있으므로 사통팔달의 교통도 중요.. 서울이라면 서울의 중심 시청, 광화문, 종각, 명동.. (많은 지하철과 버스 노선.. 저는 처음 사당에 갔다가 옮겨.. 평생 다녀야 되기에..)
둘째, 아시겠지만.. 어떤회사에서, 어떤 멘토와 일을 하느냐도 중요합니다. 요즘은 100세 종신형보험 시대인데 회사가 위태위태하면 불안해 하겠죠? (큰 외국계 글로벌 기업들은 삼성화재 이외는 잘 인정하지 않기도..) 특별한 이유가 없다면 마음 편하게 건실하고 큰 회사를 선택해야 겠고요.. 활력있는 사무실, 고소득자가 많은 사무실에서 좋은 멘토를 만나 시작하는게 또 중요합니다. 적당히 일하고 당구장, 찜질방 다니는 사람 만나면 본인도 같이 물들기 마련이죠.. (저는 영업을 하면서, 경험을 토대로 1년 미만 설계사분들께 매월 강의... 영업성공수기 입상, AFPK, 공인교통사고감정사, 생명(변액)보험자격,펀드투자상담사 등 손/생보자격 보유)
제가 시작할때는 IMF직후로 각종 창업 특강과 박람회 등이 있어 많이 찾아 다녔지만, 정작 자본도 경험도 없었고 또 그런게 설사 있다 해도 성공확율이 낮고 돈 까먹기 십상이었습니다. 고민끝에 밑천 안들어 가고, 실패 해도 시간을 좀 허비한 것 뿐이고.. 또 자본과 경험을 가지고 슈퍼마겟을 한다해도 새벽부터 밤 늦게까지 휴일도 없이 해야하는데 그정도의 열정으로 설계사하면 안될게 뭐가 있겠나 싶어 결심을 했습니다.(인터넷 모집광고 보고) 연고도 없다고 걱정하는데, 손해보험은 본인 의지만 있다면 얼마든지 가능하다고 봅니다. 더 궁금하시다면 메일주세요: sos119@samsungfire.com |
가이(woob****) 답변 13 채택률 0%
| 반갑습니다. 제소개를 드리자면 보험업계 지점장으로 근무하고 있고요. 5년동안 자산관리사 일을 8년동안 관리자 생활을 했습니다.어느덧 13년이라는 세월이 지났네요..27세에 시작해서 현재는 40세의 나이로 주위에서는 성공한 지점장으로 얘기하지만, 수많은 노력과 땀이 있었던것 같습니다. 집안이 힘들었던 관계로 다니던 연구소를 그만두고 보험세일즈를 시작했지만, 우선 쉬운일은 아니라고 말씀드리고 싶네요. 많은 분들이 도전하지만 그만큼 실패하고 나가는 사람도 많이 봤습니다. 그러기에 주위에서 많이 반대하는거라 생각합니다. 그들이 나가는 경우에 대부분은 힘들어서 나가는 거겠죠. 그러면 왜 힘들까요? 보험회사마다 최고의 보수규정을 얘기하는데도 말입니다. 그건 실적이 받쳐줘야 한다는 거죠. 대부분 많은 분들이 지인들 몇몇 계약하고 더이상 갈때는 없고 개척으로 사회시장을 하려니 과열경쟁이고 이런 부분이결국은 그만두고 나가는 경우라는 거죠. 전 27세 IMF시절에 보험업계에 왔고요, 지인들은 거의 취업준비생으로 쉽지가 않았습니다. 그러기에 개척영업으로 시작을 했고 그결과로 11년전에 MDRT(억대연봉자 모임)의 명예를 획득했죠. 그러한 부분을 달성했던 부분은 비록 누구나 할수 있는 사회시장도 개척했지만, 누구나 하지 못하는 직업군인들을 개척영업했던 군부대 특화된 시장의 노하우를 갖고 있었다는 겁니다. 현재 저희 지점은 당당하게 인당생산성 1등이라는 타이틀은 한번도 뺏겨 본적이 없구요. 제가 했던 경험치를 갖고 지점원 모두가 특화된 시장에서 열심히 하고 있습니다. 추상적인 영업이 아닌 구체적이고 특화된 시장의 노하우가 있다는 것은 어려운 경제 현실에서 매우 중요하다고 생각이 됩니다. 비록 현재는 2011년2월에 한국에 진출한 에이스생명에서 좋은 조건으로 스카웃 되어 제2의 대형지점을 만들고자 하는데요. 편하게 저희지점을 알아보시는것도 나쁘지는 않다고 생각이 됩니다. 지점은 강남구 삼성역에 위치하고 있구여 관심이 있으시면 언제든 연락 주십시요(swb1484@naver.com) |
| 보험영업은 기존 지인영업, 아는사람을 통해 소개받는 소개영업,개척영업 이렇게 크게 3가지로 분류했었습니다. 개척영업이 점점 어려워지고 있습니다. 화재보험 한건 받으려도 몇개회사 설계사들과 경쟁해야 하고 결국에는 친분있는 사람에게 계약을 넣게되고 돈을 써서 영업해야만하는 환경속에 있습니다.
지인 연고 영업은 누구나 할수있어요. 그것 때문에 많은 분들이 힘들어하시고, 무책임하다는 꼬리표를 설계사가 달아야하며 사람을 잃게될수도 있습니다. 그러면 그 계약은 고아계약이 되거나 남좋은일시켜 다른설계사에게 계약이관되어집니다. 폭발적인 계약이 쏟아진적은 없습니다.한번 입장을 바꾸어 생각해보시면 이해가 빠릅니다.
보험가입해야하는 적절한 시기에 반복적으로 얼굴을 내미는상황이나 가까운 사이나, 가까운 사람의 소개가 아니라면 처음 몇번본 사람에게 선뜻 보험계약하자고 달려드는 사람이 있겠습니까??
일할수있는 기회비용, 경비, 판촉물등등등 나가는 비용대비 새로운 고객을 확보하는 빈보는 크지않으며 계약하는 금액역시 쉽지않습니다. 그렇다면 적절한 보험필요성을 느끼고 있는사람들의 고객정보를 가지고 바로 보험상담을 한다면 가능성이 가장 크겠지요,.
아무리 친해서 내사람이 되었다고 하더라도 그사람이 마음안변하고 있다가 보험가입할 시기까지 기다려서 계약을 받아야하니 엄청난 시간과 관리기법, 고객관리노력이 필요합니다.
00홈쇼핑이나 00마트에서하는 경품 이벤트 해보셨죠??
이미가입되어있는 사람들 정보받더라도 여지껏 관리도 안되어 감정이 상해있는 고객정보 받아서 십중팔구 욕만먹기 마련입니다. 보통 고객들을 대상으로 아무리 교육을 이수하고, 자격증을 취득한 사람이라도 이런 db를 제공하는곳이 있습니다. 처음엔 전화 거는 법부터 알려드리니 걱정 안하셔도 됩니다. 이레파이낸스 그룹 |
| 지금은 무엇을 하시나여? 만약 일 은 안한다면 저에게글을 남겨주시면 도와드리겠습니다 |
| 안녕하세요? 보험설계사 많이들 하고 계시고 또 그많큼 힘이 드는 직업이고 그렇다 보니 잘 하면 대박 나는 직업이죠? 그것보다 더 괜찮은 직업이 있어요? 투잡 쓰리잡도 가능하구요. 앞으로 120세 시대를 산다고 하잖아요!!! 더 살지도 모르구요. 그런데 중요한것은 건강하게 오래 사셔야 한다는 것이지요? 줄기세포 보관 영업을 하여 보시면 어떠할런지요? 보험과 동일한데요. 보험은 우리가 암이 걸리거나 하면 치료비라고 보면 되구요. 줄기세포보관은 치료제라고 합니다. 현재는 우리가 항암치료를 하지만 앞으로는 자가면역치료시대로 간다고 합니다. 요즘 계속하여 이슈가 되고 있는게 줄기세포로 치료를 하는 것입니다.
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보통인(jble****) 답변 4 채택률 0%
| 저도 보험 설계사 입니다. 많은 수입을 올리는 설계사는 아닙니다. 생명에서 일하시는데 지인도 없고 가야 할 곳이 없다는 현실이 막막한 상황이신가 보내요
화재보험은 생각해 보셨나요?
어짜피 글 주신 것으로 보아서는 지인만 있었더라도??? 라는 남탓으로 성공 못하시는 것 같으신데요 화재보험은 이런 탓에서 조금은 벗어날 수 있습니다. 물론 회사에서는 설계사에게 생보사 스타일의 영업을 원합니다. 그것이 빨리 결론이 나고 단기간에 실적을 쌓을수 있으니까요
그러나 귀하처럼 지인도 없고 갈곳도 없으신 분이 생명보험 판매는 거의 불가하다고 생각되고요 차라리 이곳저곳 방문해서 의무보험(자동차, 보상 책임, 단체등등) 이런 보험을 열심히 발품 팔아서 영업하시는 것이 영업에 성공하실 확율이 높으실 것 같습니다.
실패해서 내 탓이요 성공해도 내 덕분이라고 판단이 날 수 있어 앞으로의 삶에도 도움이 되실 것이라 생각됩니다... |
